Mengenal Outbound Sales, Strategi Penjualan yang Cepat dan Terus Relevan
Masih banyak orang yang berpendapat bahwa penjualan langsung atau outbound sales adalah metode yang sudah ketinggalan zaman. Padahal, sampai kini, ia miliki banyak manfaat, lho.
Meski jaman sudah berubah, relevansinya tetap tegak. Bahkan, pertumbuhan teknologi justru membuat teknik ini tambah efektif.
Memangnya, apa itu penjualan secara outbound? Glints bakal menyebutkan tentangnya di dalam artikel ini. Simak, ya!
Apa Itu Outbound Sales?
Outbound sales adalah tidak benar satu metode atau trik penjualan. Dalam teknik ini, seorang pekerja sales menghubungi calon pelanggan, alih-alih sebaliknya.
Mengutip Close, dua contoh dari metode ini adalah cold calling dan cold emailing Paket Outbound Jogja .
Cold calling merupakan metode menelepon calon pelanggan yang prospek. Sementara itu, cold emailing merupakan teknik yang sama, tapi memakai fasilitas email.
Ciri khasnya adalah perusahaan yang menghubungi dulu calon pelanggan mereka. Mengutip RingDNA, caranya dapat bermacam-macam.
Ini berbeda bersama teknik inbound sales. Kata Digital 22, metode ini fokus terhadap bisnis membuat calon pembeli tertarik denganmu.
Baca Juga: Pelajari 5 Strategi yang Dapat Membantu Peningkatan Sales Growth
Memang, metode ini terkesan sudah ketinggalan zaman. Padahal, kamu tetap dapat mendapat banyak kegunaan darinya, lho.
Dirangkum dari Klenty, kegunaan itu di antaranya:
1. Mudah memprediksi pemasukan
Baiknya, revenue atau pemasukan diprediksi bersama baik. Cara mencapainya juga dipikirkan bersama teliti.
Lantas, bagaimana cara meraih angka yang sudah ditentukan itu? Outbound sales adalah tidak benar satu jawabannya.
Dalam metode penjualan outbound, kamu mengusahakan tingkatkan sales secara aktif dan langsung.
Dengan begitu, kamu lebih mudah mengendalikan penjualan. Angka obyek pun lebih mudah diraih.
2. Hemat waktu
Ingat, penjualan tipe ini dilakukan secara langsung. Oleh gara-gara itu, hasilnya pun cepat nampak secara langsung pula.
Hal ini berbeda bersama saluran seperti SEO, pemasaran konten, dan lain-lain. Kamu memerlukan sementara bulanan untuk memandang hasilnya.
3. Mudah mendominasi pasar
Kita bakal kembali memandang metode SEO dan pemasaran konten. Lewat dua saluran ini, kamu tak dapat sesuaikan siapa yang masuk dan menjadi audiensmu.
Lain halnya bersama penjualan secara outbound. Kamu tentu bebas memilih, siapa yang bakal menjadi calon pelangganmu selanjutnya.
Lagi-lagi, berlebihan ini datang gara-gara outbound sales adalah metode penjualan langsung.
4. Mudah diotomatisasi
Ingin memvalidasi e-mail dari leads? Jangan-jangan, kamu sudah sampai langkah konsep pengiriman cold email?
Tenang, di jaman kini, tersedia tool yang dapat mengotomatisasi semua itu. Teknik penjualan secara outbound tentu lebih mudah dilakukan.
Baca Juga: 8 Teknik Closing yang Bisa Diterapkan Sales untuk Tingkatkan Penjualan
Strategi Melakukan Outbound Sales
Setelah membaca manfaatnya, apakah kamu tertarik menerapkan teknik penjualan ini? Jika sesungguhnya begitu, tersedia lebih dari satu trik yang dapat kamu terapkan.
Dengan trik-trik ini, tentu outbound sales-mu dapat tambah efektif. Dirangkum dari Copper dan G2 Learning Hub, inilah informasinya untukmu:
1. Buat buyer persona
Pepatah bilang, tak kenal maka tak sayang. Nah, dalam konteks sales, terkecuali kamu tak kenal calon pelanggan, kamu dapat gagal tingkatkan penjualan.
Ingat, kamu bakal berjualan secara langsung. Dengan mengetahui siapa pasarmu, kamu tentu dapat menjual bersama lebih efektif.
2. Manfaatkan tool
Outbound sales adalah trik yang miliki banyak sekali tools. Glints sudah sempat mengkaji perihal ini di atas.
Nah, di antara ragam pilihan yang ada, kamu disarankan memprioritaskan tools untuk pembeli relationship management.
Lewatnya, kamu dapat menyimpan banyak sekali information pelanggan. Bahkan, tool CRM yang moderen sudah dapat mengirim e-mail secara otomatis.
3. Lakukan pelatihan dan sales enablement
Teknik penjualan outbound amat melibatkan pekerja sales. Oleh gara-gara itu, melatih mereka adalah cara yang amat tepat.
Selain pelatihan, kamu juga dapat menggalakkan sales enablement. Dengan miliki informasi, konten, dan tools yang tepat, pekerja sales tentu tambah berdaya dalam bekerja.
4. Tentukan obyek dan bonusnya
Bukan rahasia lagi, di dunia penjualan, tersedia bermacam macam obyek yang sudah ditentukan. Jika pekerja sales sukses memenuhinya, mereka bakal meraih bonus.
Ternyata, ini adalah tidak benar satu trik outbound sales, lho. Target dan bonus dapat memotivasi pekerja sales untuk bekerja lebih efisien dan efisien.